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    B站财报深解:破圈路上的蜜糖与砒霜

    发表时间:2020-04-02 信息来源:www.wxhjsb.cn 浏览次数:1649

     

    原标题:B站财务报告:谁是打破圆圈上的蜂蜜和砒霜

    阿威?为什么这么多人关心阿威的生死?谁是张三?为什么他总是试图触犯法律,并最终成为一个法律之外的狂热分子?他们都是从哪里来的?

    这些令人困惑的“网络俚语”似乎一夜之间占据了互联网的每一个角落,甚至成为一种文化符号。这些“俚语”是从哪里来的?经过一番探索,“罪魁祸首”也慢慢浮出水面。

    这个“罪魁祸首”是serge mile,b站的简称,绰号“小坡站”。这个以接二连三和次要维度闻名的小电台,已经成为互联网上大多数俚语的发源地。在这里你可以看到你能理解的一切和你不能理解的一切。

    和“小破站”不知不觉中成长起来,并成为当今年轻人最受欢迎的视频平台。根据英国国家统计局最近发布的第四季度财务报告,收入持续增长。2019年,基站总收入为67.8亿元,同比增长64%,第四季度收入为20.1亿元,同比增长74%,超过市场预期。

    从小站到大平台的“破圈之路”逐渐使B站取得了意想不到的成功。

    自我撕毁标签,“打破循环”的成功带来的不仅仅是红利。

    如果不是因为2019年除夕晚会的“最美丽的夜晚”,赢得了备受瞩目的好评,人们不会如此关注Bstand。晚会的成功也表明,在B站打破循环的行动不是一句空话,而是一个真正的行动。

    “最美丽的夜晚”除夕晚会被许多媒体称赞,称之为“最了解年轻人的晚会”。现实也是如此。它能在许多大型卫星电视的新年晚会上脱颖而出,不仅依赖于具有大型知识产权集群的节目,还依赖于对当前文化趋势及其兴趣的清晰理解。

    BStation CEO陈睿表示,除夕夜派对不仅展现了BStation对年轻人的深刻理解,也给70后和80后留下了深刻印象。但在此之前,b站的破环操作已经开始,只是在聚会之后才发现b站的破环已经达到了这个水平。

    Out of the circle大大增加了B站的用户数量,根据第四季度的财务报告数据,B站的月平均活跃用户(MAU)达到1.3亿,其中移动终端达到1.16亿,同比增长40%和46%。每日活跃用户(DAU)的平均数量达到3790万,同比增长41%。

    陈睿在他的财务报告中说,“2019年是转变的一年,因为我们已经赢得了作为中国在线娱乐平台的广泛认可。年底取得显着成效,用户数量快速增长。茂和DAU创造了新记录,我很高兴看到这个平台越来越受欢迎。”

    9000万次广播和50亿次曝光让《最美的夜晚》成为2019年Bstation打破循环的最完美总结。可以看出,B站不再满足于只开发ACG油田,而是转向了更开放的市场,这一举措也取得了显着成效。

    这是一件好事,用户因为走出圈子而激增,但这也导致了一些用户群体之间的冲突。主要表现之一是新老用户之间的矛盾加剧。

    过去,B站只是一个面向小受众的二级平台,凭借其独有的混搭,以强大的向心力和强大的粘性吸引了第一批用户。在这些用户的口耳相传中,b站的用户数量也在缓慢增加,而二次风机仍然是主要力量。

    B站有7000多个视频类别,包罗万象,其中次要相关类别仅占一小部分。视频内容的多样化使得更多的非二级粉丝加入b站,改变了b站的整体氛围。这一变化也让许多老用户抱怨" b站改变了口味"。

    Bzhan打破了他从一开始就建立的传统社区,同时打破了这个圈子。这让老用户觉得新用户破坏了B站原有的社区氛围,原来的B站被“玷污”了;新用户不满意老用户的“靠老卖老”和高人一等的态度。

    但是b站能做什么?车站

    过去,b站首页的次要内容占据了很大一部分,只有一些零散的空白被幽灵动物和技术人员占据。然而,站B首页的次要内容已经显着下降,不是次要内容的数量已经减少,而是其他内容确实变得太多了。

    内容的这种突破性发展无疑对视频平台是有益的,但它也让更多的对与错牵涉到了B站。“收费”内容带来的“宝贝”增加了

    用户,这意味着用户对站内视频的需求也会增加,而视频平台的重点是视频,所以没有内容的网站不能留住用户。因此,B站为内容推出了“收费计划”。

    “收费计划”旨在支持内容的原创性,并保护新任命的UPC所有者,以确保他们的版权和曝光。这也使得越来越多的视频主持人加入进来,并产生更多高质量的内容。高质量的内容将吸引更多的用户,实现视频对用户的反馈,形成良好的流通链。

    对于站B,这正是在离开圆圈的路上所需要的。通过创造高质量的内容来吸引粉丝,粉丝鼓励创作者继续创造内容。这是一个持续生产高质量内容的生态。李来还强调了从爱好到生产,从认可到共同创造的道路。

    例如,以科幻小说《三体》为基础,以游戏《我的世界》为工具的动画《我的三体》,得分为9.9,而其背后的制作团队只是一些书籍和游戏的粉丝。从《我的三体》发布之初到现在的高度赞扬,在粉丝们的不断参与和鼓励下,团队更加用心地创造。

    据财务报告显示,2019年上半年月度平均贡献量同比增长66%,月度平均活跃UPOs同比增长80%,超过10,000个粉末的UPOs数量同比增长75%。如此高的增长率也表明这种“创造吸引奖励”的循环模式是一个良性的生态循环。

    这种良性的内容生态循环是用户大量增加带来的好处。

    另一方面,不同类型内容的流入也打破了用户原有的“茧屋”,帮助用户“打破循环”,加速了内容的流动和二次创作。

    原本喜欢热血动画的用户可能也会被同样热血核心的纪录片和视频所吸引,比如“高能编辑”。原本不关注动画的用户也可能被一些幽灵动物视频吸引去寻找原版。

    这种事情在b站经常发生,专注于法学硕士教学的罗先生从没想到,在他自己的案例中出现的张三已经成为b站的“法外狂热者”,来看他自己的法律课的用户有一半以上不是准备参加法学硕士考试的学生,而只是来看看张三今天用了什么方法。

    作为张三的创始人,罗赢得了众多粉丝。那些因为想娱乐而关注罗先生的粉丝们也在不知不觉中学会了法律知识。在罗先生的课堂上,每个人最终都分辨出了“企图”和“中止”的区别,并且更加确信法律在生活中的重要性。

    B站也发布了几部纪录片,让很多用户称之为“陌生知识增加”。例如,一部关于如何修复文物的纪录片在一个以年轻人为主的社区里获得了一致好评。《我在故宫修文物》的成功是英国广播公司支持如此高质量内容的开始。

    《人生一串》随后发布,也在深夜成功点燃了用户的味蕾,成为《舌尖上的中国》之后最后一部受欢迎的食物纪录片。直到2020年初《但是,还有书籍》引发的阅读热,这些都是b站圈不断打破带来的高质量内容和良好效果,

    用户从未想到与自己生活无关的文物修复“如此甜蜜”,楼下的烧烤店也从未如此诱人,因为怕胖不敢去。

    破碎的内容也带来“砷”,但多样化不仅带来“蜂蜜”,也带来“砷”。

    大量的用户,也有一些奇怪的内容把魔爪伸向了b站。许多用户报告说b站的主页现在满是不良视频。内容无非是集成和发布

    一旦着名的营销数字的名字出现,它将不可避免地被每个人谴责和排斥。从米蒙的“公正审判”到摇滚歌手的“思考食粮”,一切都是黑色的。然而,没有人预料到这些公共船只之间的战斗会烧到B站。各种各样的营销数字进入B站只是为了看到越来越多的用户。在离开这个圈子之前,b站的单个和少量用户很难吸引营销人员花精力进入。然而,离开圈子后,用户数量大大增加,使得越来越多的营销数字嫉妒奖金,从而转到b站。“这些营销数字只注重在流量中兑现,没有高质量的内容,甚至剽窃这种不良行为。当时,我觉得b站没有更专业的金融内容了,所以我进入b站做金融经济学的金融解释向导。2019年,我也暴露在剽窃和手稿清洗中。

    wizard finance and economics,作为“b站第一”的财务总监,也获得了“b站年度最佳新人”的奖项。然而,谁曾想到过这样一位高质量的万国邮联大师,他的内容是通过洗稿和剽窃获得的。

    充满这种内容的站点B,对用户体验来说绝不是一件好事。许多用户报告说,他们以前不知道要看什么,会打开b站,但现在他们只有清楚地知道他们想看什么,才会打开b站。用户体验的下降将导致用户粘性的缓慢下降。但是,B站的初始用户有很强的向心力。

    BStation的第三季度收益报告显示用户花费了84分钟,而新发布的第四季度收益报告显示这个数字只有77分钟。这7分钟的减少可能并不表示站点B的用户粘性正在逐渐丧失,但是如果内容被允许以这种方式继续发展,它将不是将来唯一被减少的7分钟。

    值得一提的是,在内容逐渐多元化的情况下,多元化的价值观和美学也给卜湛带来了“灾难”。小展的粉丝们报道了AO3事件,该事件重创了整个担心圈,而b站也没能置身事外。事件发生后不久,B站也清理了内容,丢失了许多原创和高质量的内容。

    这与B站本身无关,但足以看出在内容逐渐多样化的趋势下,总会有许多意想不到的事件。

    持续亏损后的清算尝试

    从第四季度财务报告数据来看,B站再次亏损.

    当收入增加时,B仍然深陷亏损,泥潭越来越深。2019年总净亏损13.04亿元,2018年净亏损5.65亿元,同比增长130.7%。第四季度净亏损3.87亿元,同比增长103%。(非公认会计准则下)

    经营费用的增长导致了损失的增加,财务报告显示第四季度经营费用总额为8.179亿元,同比增长68%。销售和营销费用占大部分,营销费用达到4.132亿元,同比增长127%。增加的主要原因是应用和品牌相关的渠道和营销成本的增加,当然也包括新年晚会。

    尽管七个季度的收入超出预期,但走在亏损道路上的Bstands仍然无法停止。全年亏损13.04亿元。虽然它仍然不如艾奇艺和其他人,但它不禁要问灵魂,B站什么时候能盈利。

    站点B当然不限于用户和内容。B站也在绞尽脑汁“打破”其单一收入模式。过去,b站是由游戏支持的。游戏一直被用作它的主要收入来源,因此它被戏称为“弹幕游戏公司”

    最后,在第四季度,B站摆脱了以游戏为主要收入来源的模式。游戏收入将在第四季度占不到50%,收入为8.7亿元,仅占43%。非游戏收入已经从接近变为更好,这可以从两个季度第四季度财务结果的比较中很容易地看出。

    摆脱了“游戏公司”的负担,b台开始专注于直播、广告和电子商务。但是在这些新发展的企业中,b站的结果是什么?

    在第四季度,英国广播公司在直播和电视上赚了5.7亿元

    直播产业一直是红海。在大型直播玩家虎牙和斗鱼的竞争下,与直播领域的简单步骤相比,很难在直播产业中占据一席之地和发展。然而,在这种环境下,电视台需要付出高昂的代价来抢占直播市场。

    2019年,B台在直播方面迈出了一大步。它与冯蒂莫签订了一份高价的独家合同,并赢得了三年内转播英乙联赛的权利。# StudiWithMe #区域的流行是B台直播业务的延伸。

    但是一些直播内容的恶化使得B站的内容“难以形容”。借用视频标记方的常用策略,选择一些有吸引力的视频封面来吸引用户进入,但通常会出现“实际对象与图片不匹配”的情况。“封面选择得很好,绅士是不可或缺的,”戏弄者也对这种被破坏的内容不满。

    然而,广告一直是英国广播公司想要拥有的东西,但却一再犹豫。“真正的莫斯科戏剧从不添加帖子广告”是许仪的豪言壮语。在保证用户观看体验的同时,也切断了B站作为视频网站最有可能获得的大量硬性和广泛的收入,使B站不得不选择其他广告路线。

    Z代是基础架构的核心用户,它创建的内容生态也是基础架构最重要的资本。去年,b站决定向所有品牌合作伙伴开放这种生态环境,也就是说,b站可以采用所有可以想到的营销方法,除了真正混搭的补丁广告。

    这也表明,曾经担心广告会破坏社区气氛的B台,已经开始探索从广告中获取利润的不同方式,以满足广告商的不同需求。例如,在《人生一串2》电影的开头,就有“爱与商品”的内容。演员们在剧中的参与也使得硬广不那么“硬”。

    网站效应广告、长视频标题植入、线下知识产权活动等形式都是博世通在不断探索中发现的盈利方式。这也让电视台B找到了另一种方式来获得广告业务的增长。

    从阿里对B站的投资到新年晚会的独家赞助,B站似乎想把电子商务作为未来的新起点。电子商务业务在第四季度同比增长了241%,这似乎也表明已经赶上阿里“父亲”的B站的商业模式正在慢慢改变。

    但是电子商务部门,也不是一帆风顺的。在b站的“会员购买”平台上,出售手持票、外围票、表演票或漫画书票等产品。然而,这些目标商品的受欢迎程度相对较小,很难开发更广泛的市场。

    2019年7月,B站宣布支持UPmaster商店的电子商务功能。B站不涉及物流或货物业务,完全由UPmaster开发。B站似乎只是一个“中间人”,打开了这个平台,这也使得B站在电子商务领域的发展受到一定的限制。

    但是对于b站,upmaster销售和购买他自己的产品,这也有它好的一面。Upmaster在B站开店,可以增加B站的广告等其他业务收入,同时还可以提高用户的活跃度和粘性,甚至吸引更多的KOL和粉丝留在B站.

    不同领域的探索也是实现用户兑现的基础探索。虽然没有明确的途径来套现,但打破常规后的大量用户是北京的最大资本。

    尽管B站仍在亏损,投资者仍普遍乐观。一个企业是否值得投资并不取决于它在这个阶段是否亏损,而是取决于它能否解决用户的痛苦并满足用户的一些需求。虽然短期内会有亏损,但为了满足用户的需求而盈利只是时间问题。

    如何才能“打破”艾滋病对未来的影响和考验?

    在疫情的冲击下,B站的电子商务业务必将遭受一定的打击。这不可避免。BStation在其财务报告中证实了这种流行病对其电子商务的影响

    无论是“云迪斯科”还是“云类”,b站总能用新的东西来吸引更多的用户参与。然而,疫情的影响最终会过去,随着恢复工作和劳动的范围逐渐扩大,用户的日常生活不再仅仅是用手机刷电视剧,而是分配更多的时间来工作和学习。

    疫情过去后,B站如何继续保持用户的高增长和保持率也是B站需要考虑的问题。陈睿表示,在恢复工作和生产的影响下,用户输入时间将会减少,但这不会影响到B站的整体发展和用户粘性。

    疫情期间的一系列措施也对B站产生了很好的影响,B站向武汉等受灾最严重的地区捐赠了1000万资金和30万份防疫物资,还有1000万份媒体定向补贴。它还向用户捐赠了100,000名大型月度会员和大量纪录片。这些措施在确保用户粘性方面发挥了很好的作用。

    也许疫情对B站的正面影响远大于负面影响,也让B站的未来更加光明。但是,在连续破环的影响下,B站也应该为自己的定位和新老用户的保留做好充分的准备。

    在过去,小而漂亮的小而简陋的车站逐渐发展成大而杂的站台。尽管这是商业化的唯一途径,但坚持对用户的承诺是确保他们永远是“快乐的生产场所”的关键。

    文/刘匡公开号码,身份证号:刘公110返回搜狐查看更多

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