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    每卖一套房,就离“安家”近一点

    发表时间:2020-04-03 信息来源:www.wxhjsb.cn 浏览次数:747

     

    《新华日报》记者东学

    刘长信(化名)是安徽合肥一家房地产商店的经理,管理着该商店的10多家中介。他又黑又壮,说话带着成熟的话语,不像一个27岁的年轻人。

    “家庭条件稍微好一点,基本上不会做我们这一行的工作。正因为如此,这个领域的大多数人都能吃苦,并且更渴望成功。”刘长信回忆起他五年前进入这座城市时的情况,说有人带着400元离开县城,住在一个单独的共用房间里,希望有一天他能给自己买一套套房,并在这座城市“安顿下来”。

    误打误撞,新人入行

    刘长信进入房地产经纪行业,纯属意外。

    那时,他和他的同学即将从合肥警官学院毕业。他们对未来非常困惑。他们随机上了一辆公共汽车。当他们到达汽车站时,他们看到街上一家房地产公司的商店在找工作,于是一起申请了。

    没想到,因为这份工作,他们俩都和家人闹翻了。“同学们都去当警察,但我们都去卖房子,我们的父母感到不稳定。然而,我们想自己创造一个世界!”刘长信说。

    当他被父母赶出家门时,他只有400美元,而他的同学则更少。两人一起租了一间300多元的单间,然后拿出100多元请经理吃饭,留下一些零钱,每天吃馒头和喝粥。

    就这样,刘长信的房地产经纪生涯开始了。他和这个行业的大多数人一样,从一个一无所知的“小新手”开始。他受到客户、房东和房屋委员会的责骂。在一路挨骂之后,他基本上了解了这个行业的所有情况,并接受了人是这个行业的标准这一现实。

    "起初我不平衡,总是想问‘为什么’和‘为什么’。时间长了,我渐渐明白了,房地产中介是一个服务性行业,每个人都会遇到各种各样的不公平。习惯它是件好事。我们能做的是从自己身上找到原因。从外部寻找原因是没有用的。”刘长信说。

    虽然你每天都在体验,但你的努力还是会在不经意间得到回报。

    最令人印象深刻的一次是他带一位顾客参观房间,历时4个月。这位顾客是公司的主管,每天晚上直到10点钟才有时间。如果是别人,他可能已经半途而废了,但是刘长信每天都骑着电动车陪着他,不管刮风、霜冻、下雨还是下雪。他经常在晚上12点钟看完房子,甚至陪他去比较房子。最终,交易一次性达成,客户仍在向刘长信推荐新客户。

    他一成为经理,就处于寒冷的冬天。

    2016年10月,合肥采取了限购、限贷、限地、限价的多管齐下的方式。房地产中介行业经历了一场大洗牌。许多人没有坚持下去。和刘长信一起加入银行的同学也选择了离开。

    当时,刘长信因其出色的表现刚刚被选为经理。但是因为市场很冷,整个公司不能在一个月内签几个账单,商店的销售人员来来去去,少了一半以上。“这一行几乎没有基本工资,这要看账单。在这种状态下,每个人的心态都很不稳定。毕竟,每天可能会有很多事情没有任何结果。”一名房地产经纪人回忆道。

    为了鼓舞士气,刘长信首先找到了自己的一位老顾客,带着店员完成了生意。后来,他改变了策略,主动拜访房东,让他们了解真实的市场情况,并适当调整价格以促进交易。一次两次是不够的,即三次、四次、五次.最有一次,刘长信带着店员参观了30多次。

    一两年后,房地产市场逐渐稳定,每个人的工作开始恢复正常。与此同时,刘长信来回担任五家店铺的经理,联系了近百名房地产经纪人,目睹了他们的风风雨雨:“一位姐姐因为突如其来的变化而进入这个行业,她想养家糊口。她的努力超越了普通人,她承受了更多。三个月后,当她拿到数万美元的薪水时,她的眼泪中包含着喜悦。

    一个关键销售员

    “姐,你有亲戚朋友一定要推荐我,两个月没有结账,很急!”王毅(化名)带着期待的表情给老顾客发了微信。受新皇冠肺炎疫情影响,房地产成交量大幅下降,中介业务大幅下滑。王毅一恢复工作,就开始主动联系客户。

    他是刘长信领导的“95后”门徒之一。起初他很矜持,但现在他越来越自信,健谈,变了很多。在“脱胎换骨”的背后,王毅跟着师傅来到湖边,在那里没有人喊。老师和学生都带着人们一起去看房子。刘长信故意一句话也不说,迫使王毅与客户沟通。

    "作为一名商店经理,我的角色已经从推销员变成了经理。只有销售人员发展得好,我才能发展得好。”刘长信说:“虽然这份工作很苦,但它也给了来自艰苦背景的年轻人一个奋斗的机会。我希望他们每个人都能实现自己的目标,至少口袋里有一些钱,不要因为出去约会而感到内疚。”

    现在,刘长信定居城市的愿望实现了。虽然他忙于工作,但他的妻子非常体谅他,他的家庭生活平静而美好。商店里的年轻人易,有些刚刚付了首付,有些正在努力工作,都朝着“安定下来”的目标前进。

    在疫情期间,他们的房地产公司也做了另一项工作加入“空壳系统”。在获得系统中所有住房信息的同时,他们还拿出自己独特的住房与每个人公开竞争。从一家区域性房地产机构到与全国最好的同行竞争,他们都准备好迎接新的机遇和挑战。

    “我们是这样一个行业。如果我们要说什么特别的话,那就是我们都在为家庭服务。”刘长信补充道,“这个行业正变得越来越标准化。我希望我们能够用我们的努力赢得更多的认可和尊重!”

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